Vendere mettendo al centro il cliente e non il prodotto

...porterà il venditore a essere poco naturale e questo oltre a renderlo poco convincente lo porterà inesorabilmente a fare il proprio lavoro con frustrazione e senza la giusta dose di divertimento. Come in una qualunque chiacchierata fuori dal lavoro nessuno vuole dedicare tempo a chi sembra impostato e ingessato come se "volesse qualcosa da noi" e alla stessa maniera il rappresentante non può nascondere che visita i suoi clienti per fare affari (vorrebbe dire basare su una bugia il rapporto con le persone) ma ciò non toglie che la visita debba dare la possibilità di creare dei rapporti umani duraturi tra le persone.

Per sintetizzare togliamoci dal centro del mondo e cerchiamo di metterci gli altri: si vivrà con più serenità e questo porterà a essere rappresentanti più stimati e venditori più efficaci.

Luca Zecca

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